(#253). UNA REVISIÓN SOBRE EL EFECTO PLACEBO El efecto placebo es un fenómeno robusto que está fundamentalmente relacionado con las expectativas generadas ante la exposición a un estímulo. Esas expectativas producen cambios neurobiológicos, que originan la liberación de neurotransmisores que explican los cambios en la percepción del dolor, o en cualquier otro estados psicológico que esté asociado a la dopamina, endorfinas, serotonina u oxitocina

b253

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Los autores presentan este artículo de revisión que pretende explicar el marco histórico y conceptual del efecto placebo, así como sus causas genéticas. El efecto placebo es un fenómeno psicobiológico por el cual una persona mejora en su estado por el mero hecho de conocer que va […]

Leer más

(#248). EL MARGEN DE BENEFICIO EN LA INDUSTRIA TEXTIL; UNA VISIÓN COMPLEMENTARIA Al carecer de información perfecta, al consumidor se le hace difícil valorar qué significa Margen Bruto sobre el precio (MBp) en términos de beneficios neto, es decir, de rendimiento de los ingresos (RI). Y esto se torna miserable cuando entra en juego la explotación laboral de las personas empleadas en los primeros eslabones de la cadena de suministro. Doblar o triplicar el salario de los trabajadores haría casi idénticamente rentables a las marcas.

b248

[MONOTEMA] El economista Robert Hall estudió 35 importantes industrias americanas entre 1958 y 1992, y encontró que no existía conexión entre los aumentos en la demanda y los aumentos en precio, lo que sugiere que las compañías decidían sobre el precio de forma independiente a lo que pasaba con la […]

Leer más

(#247). RED BULL PRODUCE PLACEBO CUANDO SE MEZCLA CON ALCOHOL E INCREMENTA LA PERCEPCIÓN DE INTOXICACIÓN Este estudio sugiere que la bebida energética no enmascara la intoxicación por alcohol, sino que incrementa su percepción a través del efecto placebo

b247

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Recientemente Red Bull ha tenido que pagar unos $13 millones por una demanda interpuesta por un conjunto de consumidores norteamericanos que argumentaban que “no daba alas” tal y como rezaba la publicidad. Esta bebida es consumida por alrededor de un 50% de estudiantes universitarios y está asociada […]

Leer más

(#116). EL EFECTO RECLAMO Es una forma de manipular las decisiones de compra de los consumidores incluyendo una alternativa que, en función de su comparación con las opciones existentes, condiciona la elección de éstas

b116

[MONOTEMA] Cuando tenemos que elegir entre 2 alternativas que son similares, es decir, que tenemos dudas en cuanto al valor que nos proporcionan, la inclusión de una tercera opción nos puede hacer variar esa elección original. Esto es lo que se conoce como efecto reclamo, y tiene una gran posibilidad […]

Leer más

(#114). PRECIOS PSICOLÓGICOS Tenemos multitud de sesgos cognitivos que hace que reaccionemos de manera muy particular ante diferentes formas de presentación de precios

b114

[MONOTEMA] El componente psicológico es fundamental para entender qué efectos se producen en la percepción de los individuos ante diferentes formas de presentar el precio de los productos. En un post anterior hablamos sobre los diferentes métodos de fijación de precios, y en esta entrada de hoy vamos a adentrarnos […]

Leer más

(#110). ALITERACIONES PARA CREAR PROMOCIONES ATRACTIVAS Las aliteraciones no son sólo un recurso lingüístico atractivo para mejorar el recuerdo o llamar la atención, sino que indicen en la percepción que los consumidores tienen de las promociones de productos, incluso sesgando la opinión sobre su valor, haciendo que se prefieran productos más caros por el simple hecho de que "suenen mejor"

b110

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La aliteración es la repetición de un mismo fonema en una palabra o varias palabras de una frase. Es decir, es un sonido que se repite en un enunciado. Waka-Waka, Coca-Cola, Macho-Camacho, son ejemplos de aliteraciones. Es muy popular su uso en marketing, sobre todo para elegir […]

Leer más

(#107). PROMOCIONES DE PRECIOS CERO CON INCERTIDUMBRE Las promociones con incertidumbre que ofrecen un producto con la posibilidad de obtenerlo gratis son preferidas a promociones con certidumbre de la misma ganancia esperada

b107_2

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La venta probabilística es una forma de realizar promociones por las que el consumidor no sabe si va a obtener esa ventaja (descuentos, productos gratis, etc.). Hay muchas formas de implementarla. Por ejemplo, se puede ligar a los resultados deportivos; los autores comentan el caso de una […]

Leer más

(#25). FIJACIÓN DE PRECIOS Explicación de diferentes métodos de fijación de precios, con un análisis de algunos de ellos e ilustración con diversos ejemplos.

b25

El precio es una de las conocidas como “4 Ps” del marketing, ese anacronismo tan manido pero que a veces es útil para simplificar al extremo algunas de las claves de la gestión de esta función empresarial. El precio es un concepto importante en microeconomía, pero aquí no vamos a hablar […]

Leer más

(#7). EL EFECTO PLACEBO Explicación del efecto placebo, tan importante en ciencias como la medicina, la psicología y el marketing, analizando sus causas y limitaciones, todo ello ilustrado con ejemplos.

b7

[MONOTEMA] Hemos oído hablar muchas veces sobre este “efecto”, pero quizá no somos del todo conscientes de la importancia que tiene para nuestra vida diaria. La eficacia de los medicamentos que tomamos, la evaluación de productos que compramos, nuestras actitudes, emociones y decisiones están condicionadas por la presencia del placebo. […]

Leer más
image_pdfimage_print