(#405). EFECTO MODESTO DE SENSIBILIZACIÓN A UNA SECUENCIA DE PROMOCIONES DE DESCUENTO

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] En este estudio publicado en  Quantitative Marketing and Economics, los autores profundizan analizan el efecto del valor de diferentes descuentos en promociones en supermercados sobre la compra posterior de otros productos. La literatura ha mostrado que pueden ocurrir dos alternativas contrapuestas: (1) el consumidor se vuelve “adicto” […]

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(#352). TESTOSTERONA Y CONSUMO CONSPICUO EN HOMBRES Experimentalmente se muestra que un incremento de testosterona en sangre aumenta la preferencia por productos y marcas que denotan estatus y prestigio social

[REVISION DE ARTICULO] En este artículo publicado en Nature Communications, los autores presentan nuevas evidencias sobre la relación entre los niveles de testosterona en sangre en hombres y el consumo de productos que denotan estatus. Ganar prestigio para sentirse socialmente por encima de los demás es una de las razones que […]

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(#351). NEUROPSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Una revisión breve sobre algunos aspectos esenciales de la investigación en neuromarketing y de lo que está aportando al conocimiento del comportamiento de compra

[REVISION DE ARTICULO] En este artículo publicado en Consumer Psychology Review, una revista de muy reciente creación, los investigadores  explican algunas de las aportaciones de la aplicación de la neurociencia a la investigación de marketing (neuromarketing). Como bien indican los autores, se abrieron grandes expectativas con el neuromarketing, ya que […]

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(#253). UNA REVISIÓN SOBRE EL EFECTO PLACEBO El efecto placebo es un fenómeno robusto que está fundamentalmente relacionado con las expectativas generadas ante la exposición a un estímulo. Esas expectativas producen cambios neurobiológicos, que originan la liberación de neurotransmisores que explican los cambios en la percepción del dolor, o en cualquier otro estados psicológico que esté asociado a la dopamina, endorfinas, serotonina u oxitocina

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Los autores presentan este artículo de revisión que pretende explicar el marco histórico y conceptual del efecto placebo, así como sus causas genéticas. El efecto placebo es un fenómeno psicobiológico por el cual una persona mejora en su estado por el mero hecho de conocer que va […]

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(#248). EL MARGEN DE BENEFICIO EN LA INDUSTRIA TEXTIL; UNA VISIÓN COMPLEMENTARIA Al carecer de información perfecta, al consumidor se le hace difícil valorar qué significa Margen Bruto sobre el precio (MBp) en términos de beneficios neto, es decir, de rendimiento de los ingresos (RI). Y esto se torna miserable cuando entra en juego la explotación laboral de las personas empleadas en los primeros eslabones de la cadena de suministro. Doblar o triplicar el salario de los trabajadores haría casi idénticamente rentables a las marcas.

[MONOTEMA] El economista Robert Hall estudió 35 importantes industrias americanas entre 1958 y 1992, y encontró que no existía conexión entre los aumentos en la demanda y los aumentos en precio, lo que sugiere que las compañías decidían sobre el precio de forma independiente a lo que pasaba con la […]

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(#247). RED BULL PRODUCE PLACEBO CUANDO SE MEZCLA CON ALCOHOL E INCREMENTA LA PERCEPCIÓN DE INTOXICACIÓN Este estudio sugiere que la bebida energética no enmascara la intoxicación por alcohol, sino que incrementa su percepción a través del efecto placebo

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Recientemente Red Bull ha tenido que pagar unos $13 millones por una demanda interpuesta por un conjunto de consumidores norteamericanos que argumentaban que “no daba alas” tal y como rezaba la publicidad. Esta bebida es consumida por alrededor de un 50% de estudiantes universitarios y está asociada […]

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(#116). EL EFECTO RECLAMO Es una forma de manipular las decisiones de compra de los consumidores incluyendo una alternativa que, en función de su comparación con las opciones existentes, condiciona la elección de éstas

[MONOTEMA] Cuando tenemos que elegir entre 2 alternativas que son similares, es decir, que tenemos dudas en cuanto al valor que nos proporcionan, la inclusión de una tercera opción nos puede hacer variar esa elección original. Esto es lo que se conoce como efecto reclamo, y tiene una gran posibilidad […]

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(#114). PRECIOS PSICOLÓGICOS Tenemos multitud de sesgos cognitivos que hace que reaccionemos de manera muy particular ante diferentes formas de presentación de precios

[MONOTEMA] El componente psicológico es fundamental para entender qué efectos se producen en la percepción de los individuos ante diferentes formas de presentar el precio de los productos. En un post anterior hablamos sobre los diferentes métodos de fijación de precios, y en esta entrada de hoy vamos a adentrarnos […]

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(#111). MARCAS ALFANUMÉRICAS Y EFECTO RECLAMO La inclusión de un reclamo alfanumérico modifica la elección binaria entre marcas alfanuméricas, donde hay evidencias de que se tiende a trasvasar la decisión hacia la marca con mayor cardinalidad, es decir: "cuanto más alto mejor"

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Las marcas alfanuméricas contienen letras y números en su nombre. Se pueden dar para nombrar la marca principal (ej. 7-Up) o para categorías de productos (ej Mercedes C300, BMW 320i). Hay evidencias en la literatura que ligan este tipo de nombres a connotaciones tecnológicas, por lo que no es […]

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