(#110). ALITERACIONES PARA CREAR PROMOCIONES ATRACTIVAS Las aliteraciones no son sólo un recurso lingüístico atractivo para mejorar el recuerdo o llamar la atención, sino que indicen en la percepción que los consumidores tienen de las promociones de productos, incluso sesgando la opinión sobre su valor, haciendo que se prefieran productos más caros por el simple hecho de que "suenen mejor"

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La aliteración es la repetición de un mismo fonema en una palabra o varias palabras de una frase. Es decir, es un sonido que se repite en un enunciado. Waka-Waka, Coca-Cola, Macho-Camacho, son ejemplos de aliteraciones. Es muy popular su uso en marketing, sobre todo […]

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(#107). PROMOCIONES DE PRECIOS CERO CON INCERTIDUMBRE Las promociones con incertidumbre que ofrecen un producto con la posibilidad de obtenerlo gratis son preferidas a promociones con certidumbre de la misma ganancia esperada

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La venta probabilística es una forma de realizar promociones por las que el consumidor no sabe si va a obtener esa ventaja (descuentos, productos gratis, etc.). Hay muchas formas de implementarla. Por ejemplo, se puede ligar a los resultados deportivos; los autores comentan el caso […]

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(#97). PRECIOS UNITARIOS: UNA BUENA OPCIÓN Mostrar el precio de la unidad incrementa la sensibilidad al precio. Es una forma de beneficiar al consumidor. Ocurre incluso para productos rebajados aunque sean idénticos en tamaño

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] El precio unitario muestra el precio del producto relativizado por su cantidad, por ejemplo, por 100 gramos o por unidad (si el producto consta de varias unidades). Hay numerosas investigaciones que muestran que esta forma de presentar el precio del producto hace que el consumidor tienda […]

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(#84). DESCUENTOS EN PRECIO: ¿CANTIDAD O PORCENTAJE? Cuando el precio del producto sobrepasa el valor de 100, el descuento debe realizarse en valor absoluto y no en porcentaje. Cuando el precio es menor de 100, no está tan claro la superioridad de un procedimiento sobre otro.

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Cuando un distribuidor o vendedor quiere llamar la atención sobre sus productos, una forma de hacerlo es emplear promociones de descuento. Es entonces cuando se plantea si ha de hacerlo a través de un porcentaje sobre el precio o si ha de utilizar un descuento “bruto”, […]

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(#75). LA FARMACÉUTICA VALIANT Y SU ATROZ SUBIDA DE PRECIOS Su negocio se basa en comprar otras farmacéuticas y los derechos sobre diferentes medicamentos para luego, cuando los tiene en propiedad, incrementar extraordinariamente su precio

[DESPIERTA] Excelente el artículo que nos trae el New York Times, sobre las prácticas de la farmacéutica Valiant, cuyo negocio se basa en comprar otras farmacéuticas y los derechos sobre diferentes medicamentos para luego, cuando los tiene en propiedad, incrementar extraordinariamente su precio. Esto hace que, aunque en […]

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(#25). FIJACIÓN DE PRECIOS Explicación de diferentes métodos de fijación de precios, con un análisis de algunos de ellos e ilustración con diversos ejemplos.

El precio es una de las conocidas como “4 Ps” del marketing, ese anacronismo tan manido pero que a veces es útil para simplificar al extremo algunas de las claves de la gestión de esta función empresarial. El precio es un concepto importante en microeconomía, pero aquí no vamos […]

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(#7). EL EFECTO PLACEBO Explicación del efecto placebo, tan importante en ciencias como la medicina, la psicología y el marketing, analizando sus causas y limitaciones, todo ello ilustrado con ejemplos.

[MONOTEMA] Hemos oído hablar muchas veces sobre este “efecto”, pero quizá no somos del todo conscientes de la importancia que tiene para nuestra vida diaria. La eficacia de los medicamentos que tomamos, la evaluación de productos que compramos, nuestras actitudes, emociones y decisiones están condicionadas por la presencia […]

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