(#131). EL PESO DEL CAMARERO INFLUYE EN LA CANTIDAD DE COMIDA Y BEBIDA PEDIDA Camareros con alta masa corporal pueden incrementar las ventas en los restaurantes, lo que es un resultados sorprendente, dado que la apariencia es crucial en marketing y las personas con sobrepeso son a menudo discriminadas en puestos de trabajo de cara al público

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Más del 75% de los estadounidenses cena en un restaurante de servicios completos (el camarero te sirve la cena) al menos 3 veces al mes, y más de un 25% lo hace más de una vez a la semana. Esto indica la  importancia que tiene este sector, […]

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(#121). DEPORTISTAS COMO MARCAS; EL CASO DE SUZANN PETTERSEN Los deportistas son marcas que se gestionan desde empresas especializadas con el fin de conseguir el posicionamiento deseado, para que ello ayude al desarrollo del negocio, que no es otro que incrementar el valor de su marca

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Suzann Pettersen es una conocida jugadora de golf que, como muchos deportistas de élite, ha decidido gestionar su imagen de marca a través de profesionales del marketing. Los atletas se han convertido, de este modo, en marcas propias, tal y como lo son otros productos que se ponen […]

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(#116). EL EFECTO RECLAMO Es una forma de manipular las decisiones de compra de los consumidores incluyendo una alternativa que, en función de su comparación con las opciones existentes, condiciona la elección de éstas

[MONOTEMA] Cuando tenemos que elegir entre 2 alternativas que son similares, es decir, que tenemos dudas en cuanto al valor que nos proporcionan, la inclusión de una tercera opción nos puede hacer variar esa elección original. Esto es lo que se conoce como efecto reclamo, y tiene una gran posibilidad […]

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(#111). MARCAS ALFANUMÉRICAS Y EFECTO RECLAMO La inclusión de un reclamo alfanumérico modifica la elección binaria entre marcas alfanuméricas, donde hay evidencias de que se tiende a trasvasar la decisión hacia la marca con mayor cardinalidad, es decir: "cuanto más alto mejor"

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Las marcas alfanuméricas contienen letras y números en su nombre. Se pueden dar para nombrar la marca principal (ej. 7-Up) o para categorías de productos (ej Mercedes C300, BMW 320i). Hay evidencias en la literatura que ligan este tipo de nombres a connotaciones tecnológicas, por lo que no es […]

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(#107). PROMOCIONES DE PRECIOS CERO CON INCERTIDUMBRE Las promociones con incertidumbre que ofrecen un producto con la posibilidad de obtenerlo gratis son preferidas a promociones con certidumbre de la misma ganancia esperada

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La venta probabilística es una forma de realizar promociones por las que el consumidor no sabe si va a obtener esa ventaja (descuentos, productos gratis, etc.). Hay muchas formas de implementarla. Por ejemplo, se puede ligar a los resultados deportivos; los autores comentan el caso de una […]

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(#95). MUERTE Y EFECTIVIDAD DE LAS DONACIONES Cuando las personas están más concienciadas sobre su propia mortalidad, las decisiones de donación se basan primariamente en el deseo social de ayudar a otros influido por el número de personas que colabora

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Hay dos tipos de argumentos que se suelen emplear para estimular las donaciones: (1) enfatizar la magnitud de la ayuda necesaria, es decir, que muchas donaciones son necesarias para aliviar el problema, y (2) indicar que otros han realizado ya la donación y que es deseable “unirse […]

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(#88). SOCIAL MEDIA PARA ENSEÑAR MARKETING Caso práctico desarrollado en el Babson College para mejorar las capacidades de social media marketing de los alumnos

[REVISIÓN DE ARTÍCULO]. A través de los “social media” las marcas pueden establecer una relación más estrecha y valiosa con los consumidores. El artículo muestra un amplio espectro de literatura que sustenta este hecho. Pero esa fuente de interacción también se puede emplear para la enseñanza, y lo que concretamente […]

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(#87). ¿UN MANIQUÍ HUMANIZADO INFLUYE EN LA COMPRA? No está muy claro cuál es el efecto de la ausencia o presencia de la cabeza de un maniquí, ya que depende del nivel de conocimiento en moda de las compradoras

[REVISIÓN DE ARTÍCULO]. Los maniquís son un elemento importante dentro del marketing realizado en el punto de venta (merchandising). Se pueden presentar en diferente forma (cuerpo entero, sin cabeza, medio cuerpo…). Esta investigación se centra en analizar el impacto que tiene la presencia o ausencia de la cabeza de los maniquís […]

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(#85). MARKETING DIRECTO A TRAVÉS DE CORREO ORDINARIO EN ONGS Los emails en los que se pide incrementar la donación reducen, paradójicamente, la tendencia a donar más, pero incrementan la tendencia a seguir como hasta ahora y no abandonar

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] El marketing directo a través de correo ordinario es empleado por muchas compañías para publicitar sus productos, reclutar nuevos  consumidores y fortalecer las relaciones con los ya existentes.   Aunque es un medio caro, en 2012 las organizaciones lucrativas y no lucrativas gastaron $168 billones en él, un 52.7% […]

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(#81). EL PAÍS DE ORIGEN EN LOS PRODUCTOS CÁRNICOS Los productos en Estados Unidos se perciben más frescos, seguros y sabrosos que los mexicanos o los que no van etiquetados

[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La legislación actual requiere que en Estados Unidos los distribuidores etiqueten el país de origen para la mayoría de la carne y los productos avícolas. El objetivo es proveer de mejor información a los consumidores para que les ayude a tomar decisiones con más criterio. Se estima que […]

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