(#110). ALITERACIONES PARA CREAR PROMOCIONES ATRACTIVAS Las aliteraciones no son sólo un recurso lingüístico atractivo para mejorar el recuerdo o llamar la atención, sino que indicen en la percepción que los consumidores tienen de las promociones de productos, incluso sesgando la opinión sobre su valor, haciendo que se prefieran productos más caros por el simple hecho de que "suenen mejor"

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[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La aliteración es la repetición de un mismo fonema en una palabra o varias palabras de una frase. Es decir, es un sonido que se repite en un enunciado. Waka-Waka, Coca-Cola, Macho-Camacho, son ejemplos de aliteraciones. Es muy popular su uso en marketing, sobre todo para elegir […]

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(#107). PROMOCIONES DE PRECIOS CERO CON INCERTIDUMBRE Las promociones con incertidumbre que ofrecen un producto con la posibilidad de obtenerlo gratis son preferidas a promociones con certidumbre de la misma ganancia esperada

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[REVISIÓN DE ARTÍCULO] La venta probabilística es una forma de realizar promociones por las que el consumidor no sabe si va a obtener esa ventaja (descuentos, productos gratis, etc.). Hay muchas formas de implementarla. Por ejemplo, se puede ligar a los resultados deportivos; los autores comentan el caso de una […]

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(#84). DESCUENTOS EN PRECIO: ¿CANTIDAD O PORCENTAJE? Cuando el precio del producto sobrepasa el valor de 100, el descuento debe realizarse en valor absoluto y no en porcentaje. Cuando el precio es menor de 100, no está tan claro la superioridad de un procedimiento sobre otro.

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[REVISIÓN DE ARTÍCULO] Cuando un distribuidor o vendedor quiere llamar la atención sobre sus productos, una forma de hacerlo es emplear promociones de descuento. Es entonces cuando se plantea si ha de hacerlo a través de un porcentaje sobre el precio o si ha de utilizar un descuento “bruto”, es decir, […]

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(#25). FIJACIÓN DE PRECIOS Explicación de diferentes métodos de fijación de precios, con un análisis de algunos de ellos e ilustración con diversos ejemplos.

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El precio es una de las conocidas como “4 Ps” del marketing, ese anacronismo tan manido pero que a veces es útil para simplificar al extremo algunas de las claves de la gestión de esta función empresarial. El precio es un concepto importante en microeconomía, pero aquí no vamos a hablar […]

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